Commerce, marketing et vente
Transformer les idées en succès commerciaux
Le secteur du commerce, du marketing et de la vente regroupe toutes les activités qui permettent de concevoir, promouvoir, vendre et distribuer des produits ou des services. Il se développe en France mais aussi très souvent à l’étranger dans le cadre des échanges commerciaux internationaux.
L’ingénieur·e y déploie une double casquette mêlant un sens des affaires et de la négociation à des connaissances techniques pointues. Il ou elle assure le lien entre l’entreprise et ses clients et gère toutes les étapes des ventes complexes en tenant compte des contraintes techniques, commerciales et financières.
L’ingénieur·e commercial·e s’appuie sur des méthodes scientifiques, des outils d’analyse, des modèles de décision et une compréhension fine du marché pour optimiser la stratégie commerciale, améliorer les ventes, répondre aux besoins clients et aider les entreprises à s’adapter à des marchés en constante évolution (e-commerce, international, consommation responsable, nouvelles attentes clients, etc.).
Il ou elle peut travailler en B2B (business to business, commerce entre entreprises) ou B2C (business to consumer, commerce d’une entreprise vers un particulier), souvent sur un produit ou un secteur technique ou scientifique en particulier.
Chiffres clés
- Environ 3,2 millions d’emplois dans le commerce en France
- Le commerce représente près de 13 % de l’emploi salarié
- Plus de 600 000 entreprises dans le commerce (dont une majorité de PME)
Travailler comme ingénieur·e dans le commerce, marketing et la vente
Les compétences et missions
Compétences : mathématiques appliquées, informatique, esprit d’analyse, logique, sens de la stratégie, compréhension des marchés, communication, gestion de projet, culture économique, maîtrise de l’anglais économique.
Exemples de missions : Optimiser les ventes (organisation des équipes, circuits de distribution, prix), Exploiter les outils informatiques et algorithmiques pour prévoir les ventes, Concevoir une stratégie marketing efficace, Développer le portefeuille client
Les conditions de travail
Type de structure : entreprises commerciales, grande distribution, e-commerce, PME, grands groupes, cabinets de conseil, start-ups, services marketing ou commerciaux
Lieu de travail : bureaux avec télétravail fréquent, déplacements ponctuels (clients, salons professionnels), parfois à l’international selon le poste et l’entreprise
Modalités de travail : travail en équipe, contacts fréquents, objectifs à atteindre, projets dynamiques, échanges avec de nombreux métiers
Le salaire
En début de carrière 2 500 €/mois brut pour un·e ingénieur·e chef·fe de produit, plus de 6 000 €/mois brut en fin de carrière sur les postes à responsabilité + primes selon les objectifs.
Les perspectives de carrière
L’ingénieur·e dans le commerce débute en développant des outils d’analyse, d’optimisation ou de performance commerciale.
Avec les années, il ou elle en vient à piloter des projets data ou digitaux, à accompagner les décisions stratégiques, puis peut évoluer vers des postes de responsable innovation, stratégie ou transformation numérique, voire diriger des entreprises commerciales.
Les métiers
- Ingénieur·e technico-commercial·e
- Ingénieur·e technico-commercial·e
en chimie - Ingénieur·e technico-commercial·e en informatique
- Ingénieur·e technico-commercial·e en électronique
- Chef·fe de produit marketing
- Chef·fe de produit technique en informatique
- Directeur·ice de magasin à grande surface
- Responsable achats en chimie
- Spécialiste tarification
Aurore, directrice d’entreprise dans la cybersécurité
Source : Télécom SudParis
